廣州展覽公司分析一場完美的展會營銷具備什么?
廣州展覽公司分析一場完美的展會營銷具備什么?
一、介紹深刻
展會設(shè)計營銷可以說是人與人之間的營銷,是靠口頭傳播與實體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。而且我們知道,湊熱鬧是人們最喜歡做的事,而現(xiàn)場講解和操作演示總會吸引路人,點燃一些旁觀者和企業(yè)的好奇心,這會為展會設(shè)計營銷創(chuàng)造了一個難得的機會。
客戶一旦觀看,說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話:“沒有不購買的客戶,只有不了解的客戶”,所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品就成為展會設(shè)計營銷最首要的問題。
因為以現(xiàn)場操作和講解的方式可以讓客戶了解比其他的一些宣傳力度都高。所以對于展會設(shè)計來講負(fù)責(zé)講解和操作的人一定要熟練,并對各產(chǎn)品了如指掌,能回答客戶提出的一切問題,而且千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面,這會讓產(chǎn)品失去買家的同時,也讓自己尷尬。企業(yè)在決定在參展之前,應(yīng)加強鍛煉,反復(fù)演示,將所有信息數(shù)據(jù)強記于心。
二、留有反應(yīng)時間
最近,很多企業(yè)都認(rèn)識到畫冊在營銷中的重要地位,紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊。我們知道,展會設(shè)計的企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品,而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格,要在緊張而短暫的展會設(shè)計活動上向客戶說明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的,因為人接受信息的量是有限的。
利用印刷品獨有的宣傳功能和信息傳遞作用,將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上,給客戶一個閱讀的機會。畫冊營銷另一個重要的特點是直觀、方便閱讀、信息持久,價值絕對高于千言萬語,也為那些不善于口頭營銷的人提供一個溝通平臺。
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